El INGENIERO Y AUDITOR FINANCIERO

- Definición de Publicidad
La publicidad es un mensaje rígido (mismo mensaje para todos los públicos objetivos
distintos que lo ven, por ejemplo, los vendedores (fuerza de ventas) se dirigirán de una
forma u otra en función de la persona con la que traten) y los objetivos generales que se
pretenden son los de incentiva las ventas y/o cambiar la actitud del público objetivo

Tipos de Publicidad (según distintos criterios)
Ámbito
-
Local
-
Nacional
-
Internacional
Audiencia
-
Consumidor
-
Intermediario
-
Mayorista, etc.
Medio
- Revistas, TV, radio, publicidad exterior, etc.
Orientación
-
Publicidad relacionada con un producto (demanda específica o selectiva)
-
Publicidad Institucional (imagen de empresa)
-
Publicidad Genérica, demanda genérica global, varias marcas de un mismo
producto. Ej.: denominación de origen.
Legal / Ilícita.
-
Desleal (comparativa)
-
Subliminal.
Objetivos de la Publicidad
En función de los objetivos de la empresa quedará planteado el tipo de publicidad.
1.
Publicidad Informativa, cuando introducimos un nuevo producto.
-
Informar al mercado acerca de un nuevo producto.
-
Sugerir nuevos empleos para el producto.
-
Informar l mercado acerca de un cambio en el precio
-
Explicar como funciona el producto.
-
Describir los servicios disponibles.
-
Corregir falsas impresiones.
-
Reducir los temores del consumidor.
-
Crear una imagen de la compañía.
2.
Publicidad Persuasiva, trata de desarrollar una demanda más selectiva, llegados a niveles
de competencia elevados, lo que queremos es persuadir y/o convencer a determinado
tipo de consumidor. Productos con cierta madurez.
-
Crear la preferencia de marca.
-
Alentar al cambio de marca
-
Cambiar la percepción del cliente sobre atributos del producto.
-
Persuadir al cliente que compre ahora
-
Persuadir al cliente para que recibamos visita de venta.
3.
Publicidad de Recuerdo, intenta que la audiencia no olvide nuestro producto.
-
Recordar que puede necesitar el producto en un futuro cercano.
-
Recordar al cliente donde lo puede comprar
-
Mantenerlo en la mente del cliente fuera de temporada

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